如果說(shuō)去年的中國(guó)車(chē)市還是“天堂”，今年無(wú)疑是“地獄”。從“天堂”到“地獄”的斷崖式下降，中國(guó)車(chē)市只用了不到半年時(shí)間，刺激程度一點(diǎn)也不遜色于股市。股市有“親媽”，車(chē)市卻沒(méi)有，汽車(chē)企業(yè)能夠倚靠的只有自己。這不，汽車(chē)企業(yè)已經(jīng)醞釀大招，目的只有一個(gè)：將流向股市的錢(qián)圈一部分回來(lái)。
車(chē)市像股市不斷滑坡，為救市車(chē)企不惜手段祭出“七傷拳”。7股力道或剛猛或陰柔，或橫出或直送，車(chē)市抵擋不住這源源不斷的勁力，而出拳力挽狂瀾的車(chē)企雖見(jiàn)效果也因?yàn)椴粨袷侄尉仁卸碡?fù)內(nèi)傷。
第一訣：損心訣
降價(jià)風(fēng)繼續(xù)吹
降價(jià)在兩個(gè)月以前開(kāi)始了，先是小部分合資車(chē)企，再是大多數(shù)合資車(chē)企，豪華品牌隨后跟進(jìn)。最后，一直在旁邊看戲的本土品牌也撐不住，主動(dòng)降價(jià)，加入到戰(zhàn)團(tuán)當(dāng)中。降價(jià)早已不是新聞，不降價(jià)才是新聞。
其實(shí)，豪華品牌降價(jià)一直存在，非今年獨(dú)有，市場(chǎng)已經(jīng)適應(yīng)來(lái)自豪華品牌的壓力，沒(méi)有反倒覺(jué)得奇怪。今年最大驚喜和意外是“合資B級(jí)車(chē)下壓”，推倒市場(chǎng)的多米諾骨牌，完全壓垮本就脆弱的價(jià)格體系。車(chē)價(jià)到底有多便宜？從以下細(xì)節(jié)可以看出端倪：15萬(wàn)元可以買(mǎi)合資B級(jí)車(chē)，10萬(wàn)元能購(gòu)長(zhǎng)軸距車(chē)，35萬(wàn)元可拿下豪華C級(jí)車(chē)。
還有人問(wèn)，去年年底車(chē)價(jià)也便宜，現(xiàn)在比去年底低多少？由于體量大，調(diào)整頻繁，國(guó)內(nèi)一直未有汽車(chē)價(jià)格的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。只要在車(chē)市走上一圈，便不難發(fā)現(xiàn)，上半年汽車(chē)售價(jià)已經(jīng)比去年底低了約5%。今年下半年，降價(jià)會(huì)進(jìn)一步加劇，會(huì)在上半年基礎(chǔ)上再下滑3%~10%，幅度根據(jù)車(chē)型售價(jià)不同而有不同，售價(jià)越高，降幅越大。
站在車(chē)企角度上，降價(jià)是一把雙面刃。一方面能夠擴(kuò)大銷(xiāo)量，確保市場(chǎng)份額不下滑，維持體系良好運(yùn)轉(zhuǎn)。另外一方面，效益大幅下降，辛辛苦苦建立起來(lái)的品牌美譽(yù)度毀于一旦。只是，車(chē)企別無(wú)選擇，生存高于一切。
第二訣：傷肺訣
新車(chē)不停上市
新車(chē)沒(méi)有熊市，永遠(yuǎn)牛市。記者統(tǒng)計(jì)，今年1~6月，中國(guó)車(chē)市共推出新車(chē)110款。這僅僅只 是“上半場(chǎng)”，根據(jù)車(chē)企公布的規(guī)劃新車(chē)推出計(jì)劃，下半年有超過(guò)120款新車(chē)推向市場(chǎng)，其中，全新和換代車(chē)型超過(guò)20款。下半年新車(chē)比上半年還多？汽車(chē)企業(yè) 年度產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)的55%~60%都是在下半年完成，新車(chē)更多也就不足為奇。
記者了解到，今年下半年，廣汽本田全新鋒范、寶駿560、斯柯達(dá)全 新速派、一汽豐田卡羅拉混動(dòng)版、長(zhǎng)安福特金牛座、日產(chǎn)全新樓蘭、雷克薩斯全新RX、傳祺GS41.5T、帝豪Cross、東南DX7、奧迪Q3、路虎發(fā) 現(xiàn)神行、比亞迪宋&元等重磅新車(chē)相繼入市，這還沒(méi)算上6月底和7月初上市的卡繽、威朗、奧迪TT等新車(chē)。
大部分新車(chē)內(nèi)外飾煥然一新同時(shí)，還會(huì)增加配置，啟用新的動(dòng)力總成，提升安全系數(shù)。最為關(guān)鍵一點(diǎn)，售價(jià)會(huì)較現(xiàn)款降低。加配不加價(jià)的新車(chē)早已經(jīng)沒(méi)有噱頭，加配、換款、降價(jià)，一項(xiàng)都不缺的新車(chē)才是主流。
第三訣：意恍惚訣
互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)特價(jià)車(chē)
“互聯(lián)網(wǎng) ”在汽車(chē)行業(yè)上的體現(xiàn)便是車(chē)企紛紛建立互聯(lián)網(wǎng)集客渠道，除傳統(tǒng)4S店，消費(fèi)者還可通過(guò)車(chē)企電商平臺(tái)進(jìn)行下單，享受額外的互聯(lián)網(wǎng)“紅包”。互聯(lián)網(wǎng)紅包主要有兩部分構(gòu)成：一是車(chē)企提供，通常以特價(jià)車(chē)或限量搶購(gòu)的形式出現(xiàn)。二是電商平臺(tái)提供，以維修券和現(xiàn)金返還為主。
如 能成功搶到車(chē)企電商平臺(tái)上的特價(jià)車(chē)，能享受比傳統(tǒng)4S店最低價(jià)更低的價(jià)格。不過(guò)，特價(jià)車(chē)數(shù)量有限，型號(hào)單一，需要一次性付款，優(yōu)缺點(diǎn)明顯。好消息在于，盡 管心中存有疑慮，但車(chē)企下半年還是會(huì)加大“互聯(lián)網(wǎng) ”的投放力度，推出更多的特價(jià)車(chē)和優(yōu)惠套餐，聚攏人氣，彌補(bǔ)傳統(tǒng)渠道擴(kuò)張降速帶來(lái)的損失。
提醒一句，車(chē)企通常有數(shù)個(gè)電商平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)。其中，車(chē)企自建平臺(tái)優(yōu)惠最大，第三方電商平臺(tái)則勝在活動(dòng)多。下定決心購(gòu)車(chē)，可多做比較。實(shí)在找不到目標(biāo)企業(yè)和車(chē)型的電商平臺(tái)，可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商咨詢(xún)，他們會(huì)第一時(shí)間告知。
第四訣：精失訣
公務(wù)員采購(gòu)大優(yōu)惠
部分車(chē)企的部分車(chē)型有“公務(wù)員版”，售價(jià)比相同配置車(chē)型低3000~5000元不等，并可與其他優(yōu)惠疊加。另有一部分車(chē)企則提供“團(tuán)購(gòu)方案”，湊齊一部分人便可享受“折上折”。不用擔(dān)心“勢(shì)孤立單”，就算是一個(gè)人，也可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠。
不用擔(dān)心身份，公務(wù)員只是一個(gè)“框”，任何人都可以往里面裝。只要有心購(gòu)買(mǎi)，都能向經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)取“公務(wù)員待遇”。為求銷(xiāo)量，經(jīng)銷(xiāo)商和車(chē)企都不會(huì)較真。將車(chē)賣(mài)出去才是硬道理。
不是股市才有“親媽”，車(chē)企也有親媽。支持本地車(chē)企，加大本地車(chē)型的采購(gòu)力度，是各地政府不成文的規(guī)定。以廣州為例，從今年開(kāi)始，駕校培訓(xùn)用車(chē)淘汰換新，優(yōu)先采購(gòu)廣汽傳祺車(chē)型。
第五訣：藏離訣
押寶地方車(chē)展
相 比北上廣等大型車(chē)展，地方車(chē)展具備接地氣、頻次高、人氣旺、直接帶動(dòng)銷(xiāo)售量等優(yōu)點(diǎn)。每年淡季，地方車(chē)展是經(jīng)銷(xiāo)商完成年度銷(xiāo)售任務(wù)的重要途徑。車(chē)市好時(shí)，參 加地方車(chē)展多是經(jīng)銷(xiāo)商自發(fā)。但在車(chē)市掉頭向下的今年，尤其下半年，車(chē)企走到前面，帶頭參加地方車(chē)展，并在車(chē)展上推出足夠誠(chéng)意的購(gòu)車(chē)方案，以打動(dòng)消費(fèi)者，優(yōu) 惠幅度比平常還要低3000~1萬(wàn)元不等。地方車(chē)展上，除現(xiàn)金優(yōu)惠，還可享受旅游、油卡、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的額外驚喜。
廣州地區(qū)，8月14日至16 日，一年一度的《信息時(shí)報(bào)》購(gòu)車(chē)節(jié)將在廣州體育館舉行。10月1日至4日，廣州日?qǐng)?bào)白云國(guó)際車(chē)展仍會(huì)如期舉行，地點(diǎn)是白云國(guó)際會(huì)議中心。11月20~29 日，有“中國(guó)車(chē)市年度總結(jié)大會(huì)”之稱(chēng)的廣州車(chē)展會(huì)在琶洲舉行，除第一天媒體之外，其余9天均為觀眾日，有足夠長(zhǎng)時(shí)間賞車(chē)和購(gòu)車(chē)。
第六訣：摧肝腸訣
高層調(diào)整、降薪
上 述“大招”主要是針對(duì)市場(chǎng)，也是最能讓消費(fèi)者受益的方式，車(chē)企所做的功課遠(yuǎn)不止于止。在企業(yè)內(nèi)部，高層頻繁更換，今年上半年，有超過(guò)60位汽車(chē)高管的工作 崗位發(fā)生變化，對(duì)外說(shuō)法是“崗位調(diào)動(dòng)或另有安排”，實(shí)則是對(duì)業(yè)績(jī)不佳負(fù)責(zé)。內(nèi)部變動(dòng)還直接體現(xiàn)在一線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)上，降薪、放高溫假、不用加班、停止招新，正在 成為整個(gè)汽車(chē)業(yè)界的常態(tài)。除了裁員，一切能夠降低員工成本的招數(shù)，都已經(jīng)用上。
第七訣：七傷總訣
加大研發(fā)投放 升級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)
降 低運(yùn)營(yíng)成本同時(shí)，車(chē)企們還加大在研發(fā)和升級(jí)生產(chǎn)線(xiàn)上的投入，為下一輪增長(zhǎng)做準(zhǔn)備。車(chē)企們普遍認(rèn)為，當(dāng)下遠(yuǎn)不是中國(guó)車(chē)市的頂點(diǎn)，中國(guó)車(chē)市至少還有五年以上的 平穩(wěn)發(fā)展期。困難時(shí)期“憋大招”，是車(chē)企最節(jié)約成本的應(yīng)對(duì)方法，因?yàn)殡S“大招”而來(lái)的往往是良好的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和市場(chǎng)占有率，這兩個(gè)數(shù)據(jù)直接影響著品牌的知名 度與美譽(yù)度。未來(lái)車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有其他。
