鴻圖集團40載經驗分享

東莞鴻圖制造廠有限公司董事長馮就圖

在2010中國（上海）國際壓鑄投資與發(fā)展大會上的演講

鴻圖集團40載經驗分享

東莞鴻圖制造廠有限公司董事長馮就圖

鴻圖是在1969年創(chuàng)辦的，以鋁壓鑄為主的壓鑄生產商，在東莞有兩家工廠，總面積有5萬多平方米。公司現(xiàn)共有壓鑄機87臺，CNC加工中心有282多臺，兩家工廠共有3500人，業(yè)務主要是以中國、日本，歐洲、美洲、澳洲為主。

公司產品主要分為發(fā)動機部件和汽車零部件兩大部分，其中發(fā)動機部件主要包括船舶發(fā)動機缸體及較小的發(fā)動機 (割草機)，而汽車零部件所包含的零部件較多，如過濾裝置、油泵、空壓機殼體、渦輪增壓器殼體、剎車系統(tǒng)、發(fā)動/ 減震金屬件、齒輪外架/ 油過濾器、凸輪軸端蓋、變速箱殼體、發(fā)動機電控單元、安全氣囊電控單元、發(fā)動機張緊輪部件、車橋傳動系統(tǒng)、車門系統(tǒng)等等。

受經濟危機的影響，2008年――2010年的營業(yè)額逐步縮減，因為在2009年――2010年期間的新產品沒有交產，影響了這兩年之間的營業(yè)額，所以在2011年將會有較大的增幅。公司規(guī)劃，在未來的三年，業(yè)務將會有更大的增幅（如圖示）。

                        銷售營業(yè)額

在壓鑄行業(yè)，利潤本來就很少，所以如何加大利潤空間，我有幾個小建議：

首先，工廠應該合理的向客戶收取費用，如：模具費、刀具費、量具費、夾具費以及客戶指定的專用機械費用。

其次，產品單價應隨原材料和料價的波動，而進行季度性的調整。

可以說，目前很多企業(yè)都有臺底交易或者行業(yè)潛規(guī)則，這是不爭的事實。從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，這種行為是不可取的，是弊大于利的行為。這種交易時能夠滿足客戶的另類需求、以低價位贏得訂單、作為短期銷售策略搶占市場等等，但是相比于此行為所帶來的弊端來說，還是微乎其微的，比如壓縮了自我的利潤空間、降低了產品品質、削弱了企業(yè)應對危機的能力、企業(yè)成長關注點的偏移、形成行業(yè)間的惡性競爭，破壞商貿的正常秩序、招來牢獄之災等等。

為了使行業(yè)能夠健康地發(fā)展，我們壓鑄各家企業(yè)應該達成共識，共謀發(fā)展，共同營造規(guī)范、有序、良性的商業(yè)運營環(huán)境，共同創(chuàng)造成熟、穩(wěn)健、高速的行業(yè)發(fā)展，共同搭建公平、合理、雙贏的國際貿易平臺。