▲蘇州科聯(lián)盈自動化系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理李媛
創(chuàng)業(yè)前的積淀與創(chuàng)業(yè)初期的艱難征程
中華壓鑄網(wǎng)：李總，可以和我們聊聊您創(chuàng)業(yè)前的工作經(jīng)歷嗎？當(dāng)初是什么契機(jī)促使您決定創(chuàng)立蘇州科聯(lián)盈自動化系統(tǒng)有限公司？在創(chuàng)業(yè)初期，面臨的最大困難和挑戰(zhàn)是什么，又是如何克服的？
科聯(lián)盈李總：
在創(chuàng)業(yè)蘇州科聯(lián)盈自動化系統(tǒng)有限公司之前，我于2000 - 2010 年間在蘇州一家上市臺資公司工作了 10 年。這家公司是 3C 行業(yè)計算機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，我工作的這 10 年正值該行業(yè)的風(fēng)口期，主要從事研發(fā)及生產(chǎn)筆記本電腦鍵盤和電源等產(chǎn)品相關(guān)工作。
10 年間，我的工作職位多次變動。起初在研發(fā)部，之后調(diào)到集團(tuán)新建分廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理，接著到資材中心擔(dān)任采購職位，再升任主管管理職，最終轉(zhuǎn)到業(yè)務(wù)部。在集團(tuán)各部門的工作歷練，讓我熟悉了產(chǎn)品從研發(fā)到銷售的整個生命周期，積累了各個階段的運(yùn)營經(jīng)驗，這使我終身受益，我非常感恩前公司給予我的這段經(jīng)歷。
期間，我還參與了集團(tuán)收購其他同類公司的工作，從管理系統(tǒng)的銜接到工作流程的處理，經(jīng)歷了各種細(xì)致的工作打磨，練就了一身本領(lǐng)。然而，10 年后，3C 行業(yè)的高峰期逐漸下滑。
離開前公司時，我自認(rèn)為能力出眾，能獨(dú)當(dāng)一面，創(chuàng)業(yè)激情高漲。但創(chuàng)業(yè)伊始，我就意識到自己錯把平臺的光環(huán)當(dāng)成了個人能力，曾經(jīng)職場上的風(fēng)光在實際創(chuàng)業(yè)中根本無法支撐，創(chuàng)業(yè)之路舉步維艱的。
2010 年創(chuàng)業(yè)初期有一個契機(jī)出現(xiàn)。一家臺灣客人在淮安投資新能源電池殼體廠，當(dāng)時新能源行業(yè)初露端倪，這也契合我換賽道發(fā)展的想法，畢竟我不想再在 3C 行業(yè)繼續(xù)發(fā)展。剛開始客人提出氣密性工裝需求時，我和陳總開始承接這類訂單以及周邊自動化設(shè)備項目。我們本身學(xué)的專業(yè)也是機(jī)械制造相關(guān)專業(yè)。當(dāng)時公司人員僅4 人，為了更好地服務(wù)客戶、爭取訂單，我們將公司從蘇州搬到了淮安，在那里租了 800 平的新廠房，我?guī)е?00 萬啟動資金開始創(chuàng)投小工廠。
但很快我們就面臨兩大難題：專業(yè)人才招聘困難，訂單收款也難?？蛻敉瑯犹幱谛履茉磩?chuàng)業(yè)初期，預(yù)付貨款后，發(fā)貨款和驗收款卻遲遲不能按時支付，這讓我們的資金周轉(zhuǎn)愈發(fā)艱難。2011 - 2015 年，公司年營業(yè)額僅有千萬左右，活下去成了那時最大的目標(biāo)。
此外，當(dāng)時淮安的地理位置，周邊新能源零部件客戶資源少，自動化設(shè)備尤其是氣密性設(shè)備的生存環(huán)境不太理想。盡管有一個相對穩(wěn)定的客戶，讓我們在新能源行業(yè)有了切入點，但整體發(fā)展依舊艱難。
直到2015 年，我們重新梳理思路、調(diào)整股權(quán)架構(gòu)，再加上孩子大了在蘇州上學(xué)需要陪伴和輔導(dǎo)，便回到蘇州重新開廠創(chuàng)立了蘇州科聯(lián)盈自動化系統(tǒng)有限公司。也確定公司的唯一發(fā)展方向：一個專業(yè)提供成套氦檢自動化系統(tǒng)及解決方案的公司。在氣密性檢測設(shè)備的賽道上精進(jìn)，保持專精特強(qiáng)。 在品牌樹立上堅持表達(dá)： 我是誰 ？我是科聯(lián)盈氦檢，有何不同？ 何以見得？ 這十幾年如一日的精進(jìn)，從做第一臺氦檢設(shè)備到現(xiàn)在10幾年過去了，我仍然還在做氦檢。
科聯(lián)盈氦檢從當(dāng)初的寂寂無名到現(xiàn)在市場上超過半壁江山的局面。 業(yè)績從開始每年千萬到現(xiàn)在業(yè)績銷售每年超過2億RMB。
▲蘇州科聯(lián)盈自動化系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)車間
與大客戶合作的秘訣
中華壓鑄網(wǎng)：眾所周知，蘇州科聯(lián)盈在氦檢系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域占據(jù)重要市場地位，公司服務(wù)的客戶涵蓋了上汽大眾、蔚來、馬自達(dá)、特斯拉等知名汽車主機(jī)廠，以及法雷奧、馬勒、臻驅(qū)等都推薦科聯(lián)盈公司為氦檢設(shè)備首選供應(yīng)商，蘇州科聯(lián)盈與這些大客戶建立長期合作關(guān)系的關(guān)鍵因素是什么？能否分享一些與重要客戶合作的成功案例和經(jīng)驗？
科聯(lián)盈李總：
科聯(lián)盈是一家以技術(shù)路線為先的高新技術(shù)企業(yè)，所有股東和技術(shù)骨干都是理工背景，符合汽車零部件一級供應(yīng)商“技術(shù)為先、品質(zhì)為先”的要求：
1. 技術(shù)與品質(zhì)導(dǎo)向
科聯(lián)盈一直專注于氦檢技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，擁有一系列核心技術(shù)，如柔性氦檢模塊技術(shù)、系統(tǒng)動態(tài)校準(zhǔn)技術(shù)、氦氣高效回收技術(shù)以及微漏真空氦檢技術(shù)。這些先進(jìn)技術(shù)讓其設(shè)備檢測精度高、穩(wěn)定性強(qiáng)，能夠滿足汽車主機(jī)廠及汽車零部件行業(yè)對于零部件密封性檢測的嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)。
▲蘇州科聯(lián)盈氦檢設(shè)備
2. 責(zé)任擔(dān)當(dāng)與風(fēng)險共擔(dān)
若因科聯(lián)盈氦檢設(shè)備能力不足導(dǎo)致工件泄露并給客戶帶來損失，公司會承擔(dān)全部損失，與客戶“背靠背”共擔(dān)風(fēng)險，而非僅靠價格競爭，這是長期合作的核心支撐?？坡?lián)盈公司提供的氦檢設(shè)備是一臺詮釋氦檢數(shù)據(jù)真實性準(zhǔn)確性可追溯性的系統(tǒng)設(shè)備，所以選擇氦檢設(shè)備尤其是非標(biāo)定制的氦檢，不僅僅是一套設(shè)備，更是一整套解決方案和服務(wù)。 服務(wù)有保障，公司有實力，個人很專業(yè)。
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（未完待續(xù)）
關(guān)注“中華壓鑄網(wǎng)”公眾號，下期李總將繼續(xù)為我們分享：客戶合作案例、行業(yè)發(fā)展趨勢、創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的經(jīng)驗感悟等。
