上一期，李總和我們分享了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，以及與大客戶的合作秘訣，今天李總將為我們帶來哪些內(nèi)容呢？
▲蘇州科聯(lián)盈自動化系統(tǒng)有限公司總經(jīng)理李媛
典型成功案例
科聯(lián)盈李總：
1. 馬勒項目：馬勒及其下游供應(yīng)商中，使用科聯(lián)盈氦檢設(shè)備的供應(yīng)商，其檢測后的零部件從未出現(xiàn)泄露客訴；但有些個別供應(yīng)商換用市場其他品牌低價氦檢設(shè)備后，就出現(xiàn)泄露導(dǎo)致客訴和賠款，這些也是科聯(lián)盈氦檢設(shè)備的可靠性差異。
2. 德國博世BOSCH奔馳48伏項目（2023年中期）：科聯(lián)盈氦檢檢測過的產(chǎn)品在德國博世車間組裝后出現(xiàn)批量泄露，科聯(lián)盈協(xié)助客戶分析，確認問題源于博世的工件設(shè)計和裝配環(huán)節(jié)導(dǎo)致組裝后泄漏，而非前段零部件或設(shè)備質(zhì)量，最終獲博世公司高度認可，幫助壓鑄件客戶避免巨額賠償損失。
3.其他案例：匯川、法雷奧、臻驅(qū)、智新等客戶或其供應(yīng)商中，采納使用科聯(lián)盈氦檢設(shè)備的壓鑄客人，從未有任何客訴賠償?shù)膯栴}。但是常有見到真實的案例有：客戶因采購其他品牌氦檢檢測，設(shè)備有失效和不準(zhǔn)的問題導(dǎo)致客戶損失（如某客戶被罰60萬后緊急換用科聯(lián)盈設(shè)備補救）；因氦檢設(shè)備供應(yīng)商的不專業(yè)導(dǎo)致客戶受損的例子，我們見的太多了。
▲蘇州科聯(lián)盈自動化系統(tǒng)有限公司生產(chǎn)車間
我也鼓勵科聯(lián)盈公司視頻號里推廣氦檢技術(shù)專業(yè)化，大眾化，普及給每一家崇尚技術(shù)的企業(yè)。
1、高真空的快速建立和流體流量的精準(zhǔn)控制---核心
2、設(shè)備結(jié)構(gòu)的模塊化、柔性化、標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計程度---重要
3、控制邏輯和軟件算法以及各項數(shù)據(jù)信息的管控程度---核心
4、檢測精度的可靠性驗證和重復(fù)測試的一致性驗證---重要
5、氦氣回收和重復(fù)利用的技術(shù)---重要
6. 高性能密封工裝夾具的設(shè)計---核心
雖然有被其他同行抄襲模范的過程，但是從未被超越。
整體來說，科聯(lián)盈憑借技術(shù)實力、可靠品質(zhì)及責(zé)任擔(dān)當(dāng)，成為眾多汽車主機廠及零部件供應(yīng)商信賴的合作伙伴，通過實際案例持續(xù)驗證了其設(shè)備價值與合作誠意。
設(shè)備的具體優(yōu)勢有4點：
第一點，設(shè)計創(chuàng)新，科聯(lián)盈氦檢屬于模塊化的設(shè)計。氦檢主機，氦檢小車，氦檢工裝都是獨立設(shè)計的，可以自由的拆卸和組裝。打破了市場上其他友商那種整體設(shè)備，像建房子一樣是完全不同的設(shè)計理念。
第二點，定制化的解決方案。依照客人工件的要求，非標(biāo)定制。
第三點，高效的項目管理，我在全廠投入很多的心力建造數(shù)字化管理工廠的模式?？坡?lián)盈氦檢設(shè)備的交期平均在35天左右完成交付。在行業(yè)中算是交期最快，沒有之一。 其他家友商氦檢設(shè)備交付周期都是在60-90天左右。
第四點，可靠的售后服務(wù)以及豐富的行業(yè)經(jīng)驗。科聯(lián)盈公司因為只做氦檢設(shè)備，積累了許多行業(yè)的經(jīng)驗。我的庫房，常年備有上千萬價值的零部件隨時可以調(diào)用。推行24小時內(nèi)解決客人的現(xiàn)場問題，在蘇州和重慶均為工廠。且在華東，華南，西南均設(shè)有售后人員的定點服務(wù)。 在壓鑄行業(yè)非常著名的標(biāo)桿企業(yè)。比如：寧波愛柯迪，珠海潤星泰，重慶渝江，南京泉峰，匯川動力等客戶都是采購了科聯(lián)盈氦檢設(shè)備10幾臺到50臺不等的數(shù)量。 從未發(fā)生過設(shè)備失效漏檢客訴賠償問題，讓客戶在使用科聯(lián)盈氦檢設(shè)備的過程中沒有后顧之憂。
行業(yè)趨勢下的機遇與挑戰(zhàn)
中華壓鑄網(wǎng)：您如何看待當(dāng)前汽車行業(yè)以及壓鑄相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢，這些趨勢對自動化檢測設(shè)備市場帶來了哪些機遇和挑戰(zhàn)？
科聯(lián)盈李總：
汽車工業(yè)的地位：汽車（及交通裝備）是人類工業(yè)革命以來最杰出也最巔峰的工業(yè)作品。傳統(tǒng)燃油車領(lǐng)域，中國沒有成為領(lǐng)先者。但是新能源領(lǐng)域，中國汽車人及民族企業(yè)家推動中國工業(yè)制造達到新巔峰，國家政策起到了正確指引作用。但是發(fā)展希望不能過急，需依托工業(yè)基礎(chǔ)和基因的傳承積累，未來會留下潛心研究技術(shù)、為客戶提供優(yōu)質(zhì)交通裝備及通行技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)品牌。
圍繞壓鑄行業(yè)、汽車行業(yè)（尤其是新能源汽車零部件領(lǐng)域）的發(fā)展方向，以及對自動化檢測（如氦檢檢測）等配套行業(yè)帶來的機遇、啟示及需采取的行動展開。
我認為科聯(lián)盈公司的氦檢設(shè)備的機遇和挑戰(zhàn)：隨著汽車工業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，每年科聯(lián)盈公司向壓鑄領(lǐng)域提供200多臺氦檢設(shè)備，貨期由原來的45天，縮短至35天以內(nèi)，這源于技術(shù)創(chuàng)新并進行模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化和柔性化的處理。以及工廠管理的系統(tǒng)優(yōu)化。這樣可以更好的成就客人，節(jié)約客戶時間，提升其交付速度，幫助客戶快速甄別不良品、以便客戶改善工藝技術(shù)，提升產(chǎn)品良率，增加利潤?？坡?lián)盈氦檢設(shè)備技術(shù)成熟，抵達客戶現(xiàn)場2小時即可滿足量產(chǎn)需求。
創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營的經(jīng)驗感悟
中華壓鑄網(wǎng)：在您的創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營企業(yè)過程中，有哪些重要的經(jīng)驗和感悟可以分享給其他創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者？
科聯(lián)盈李總：
作為創(chuàng)業(yè)者感悟分享：創(chuàng)業(yè)本就是九死一生。我已經(jīng)創(chuàng)業(yè)15年了。從每年業(yè)績千萬到現(xiàn)在業(yè)績2億以上，你所看到的驚艷和氦檢設(shè)備的成功，都曾被平庸歷練過。過程很艱辛，沒有人能隨隨便便成功。他人的成功案例與自己是無關(guān)的，僅供參考一點點而已，我覺得一定要找到自已及公司擅長的東西，想辦法以此為生，把它做到極致，一旦認準(zhǔn)了，就躬身入局，全力以赴。另外，需緊跟國家發(fā)展趨勢，做出正確的方向性選擇?？赏ㄟ^技術(shù)應(yīng)用和長期實踐判斷方向是否正確，在埋頭苦干的同時，也要適時關(guān)注前方。世界已準(zhǔn)備好，我們是自已的東風(fēng)。要耐心耐煩深耕屬于自已的福田。 感謝所有。
非常感謝李媛總經(jīng)理的精彩分享，讓我們對蘇州科聯(lián)盈自動化系統(tǒng)有限公司的發(fā)展歷程、與大客戶合作的經(jīng)驗、對行業(yè)趨勢的洞察以及創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的感悟有了深入的了解。相信在李總的帶領(lǐng)下，蘇州科聯(lián)盈公司將繼續(xù)在氦檢系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，為新能源汽車工業(yè)的發(fā)展貢獻更多的力量。
